Blog
Nacenění, nabídky a zakázky: rady pro montážní firmy
Postupy, čísla a kontrolní seznamy z praxe firem, které montují fotovoltaiku, tepelná čerpadla, klimatizace, rekuperace, wallboxy a hromosvody. Žádné případové studie na přání dodavatele.
Co má obsahovat cenová nabídka: kontrolní seznam
Co má obsahovat cenová nabídka montážní firmy: osm bloků od identifikace po „co v ceně není“, pořadí výpočtu slevy, DPH a dotace a kontrolní seznam před odesláním.
Marže, nebo přirážka? Ziskovost zakázky v číslech
Marže versus přirážka: proč 20 % přirážky je jen 16,7 % marže, převodní tabulka, a pět míst, kde se marži montážní zakázky ztrácí mezi ceníkem a fakturou.
Jak nacenit wallbox a co do nabídky patří
Jak nacenit wallbox: co zjistit u rozvaděče a na trase, z jakých položek se nabídka skládá, co s cenou hýbe nejvíc a proč zařízení bývá méně než polovina ceny.
Předávací protokol a prohlášení o shodě: čím končí montáž
Co má obsahovat předávací protokol, čím se liší prohlášení o shodě za dodávku od listů výrobců, co předat zákazníkovi a kontrolní seznam před předáním zakázky.
Cenová nabídka za minuty místo hodin: jak na to
Kde v Excelu utíká čas při nacenění FVE a TČ, co se dá nastavit jednou, a modelový příklad výpočtu nabídky od mezisoučtu po vlastní investici.
CRM pro montážní firmu: co od něj chtít
Co má umět systém pro firmu, která montuje fotovoltaiku, tepelná čerpadla a wallboxy — od poptávky po fakturaci. A kde přestane stačit Excel.
Dotace NZÚ v cenové nabídce: pohled montážní firmy
Jak se dotace NZÚ chová ve výpočtu nabídky, co do nabídky patří, aby šla doložit, a jaké parametry si ve Wue nastavíte sami.
Elektronický podpis smlouvy v montážní firmě
Jak dostat smlouvu od nabídky k podpisu bez tisku a skenování, proč nová verze musí zneplatnit starou a co zamknout v zakázce ještě před podpisem.
Jak nacenit fotovoltaiku: postup krok za krokem
Jak nacenit fotovoltaiku pro zákazníka: co zjistit na obhlídce, z čeho se nabídka skládá, v jakém pořadí počítat slevy, DPH a dotaci — a kde se chybuje.
Jak nacenit tepelné čerpadlo a co mění cenu
Jak nacenit tepelné čerpadlo: co zjistit na obhlídce, které parametry posouvají cenu nejvíc, co patří do nabídky a jak ji srovnat s konkurencí.
Nabídka pro domácnost a pro firmu: v čem se liší
Čím se liší nabídka pro domácnost a pro firmu: sazba DPH, typ instalace, dotační titul, délka rozhodování i přílohy. Praktické srovnání pro montážní firmy.
Zdroje poptávek: odkud chodí a jak je neztratit
Zdroje poptávek, UTM a webhooky z webu i z portálů: jak se lead zařadí ke správnému kanálu, co se v praxi rozbije a jak zajistit, že se žádný neztratí.
Solární konfigurátor: proč návrh mění cenu
Jak funguje solární konfigurátor nad zakázkou, co spočítá z adresy instalace a proč rozložení panelů na konkrétní střeše hýbe cenou nabídky.
Varianty cenové nabídky: dejte výběr a udržte marži
Jak dát zákazníkovi dvě až tři varianty nabídky, jak se chovají ploché a itemizované balíčky a kde se při variantách nejčastěji ztrácí marže.
Jak nacenit hromosvod a co do nabídky patří
Jak nacenit hromosvod: co zjistit na střeše, z jakých položek se nabídka skládá, jak se počítají metry svodů a prostupy, v jakém pořadí jde sleva, DPH a dotace.
Jak nacenit klimatizaci nebo rekuperaci
Jak nacenit klimatizaci a rekuperaci: co zjistit v domě, proč je montáž dražší než jednotka, jak se počítá trasa a kondenzát, a v jakém pořadí jdou slevy a DPH.
Servis a údržba jako opakovaný příjem montážní firmy
Jak z instalované báze udělat opakovaný příjem: co vědět o každém zákazníkovi, jak nacenit servis v hodinách a kilometrech, a kdy volat podle konce záruky.