Blog
Jak nacenit wallbox a nabíjecí stanici
Wallbox vypadá jako nejjednodušší zakázka, kterou montážní firma dělá: jedna krabice na zeď, jeden kabel, hotovo. Právě proto se na něm nejčastěji prodělává. Cena wallboxu je totiž z větší části cena trasy a práce — a tu nikdo neumí nacenit z fotky.
Tohle je postup, jak nacenit wallbox tak, aby cena nabídky vydržela až na fakturu. Konkrétní částky má každá firma svoje ve svém ceníku; co je tady, je struktura a parametry, které cenou hýbou.
Co zjistit, než začnete počítat
Minimum, bez kterého je nabídka na wallbox odhad:
Elektro
- hodnota hlavního jističe a jestli je rezerva na nabíjení,
- stav hlavního rozvaděče — je kam dát nový jistič a proudový chránič typu B nebo A s detekcí DC?
- jedna fáze, nebo tři? Třífázové nabíjení znamená jiný kabel i jiný jistič,
- je v domě fotovoltaika, nebo se bude přidávat?
Trasa
- délka kabelu od rozvaděče k místu stání v metrech, ne „asi dvacet“,
- čím trasa jde: po povrchu v liště, v jádru, podhledem, ve výkopu,
- počet prostupů zdí a jejich materiál,
- jestli se bude kopat a kolik metrů, včetně toho, čím je povrch (zámková dlažba, beton, trávník).
Zákazník a místo
- kde přesně bude auto stát a odkud se bude přijíždět (určuje délku nabíjecího kabelu),
- jeden nabíjecí bod, nebo dva — a mají se mezi sebou dělit o výkon?
- bude nabíječka na zdi garáže, na fasádě, nebo na stojanu,
- chce zákazník měřit spotřebu zvlášť, nebo nabíjet jen z přebytků fotovoltaiky?
Dvě věty, které poznáte na každé prodělané zakázce: „kabel se vejde do staré lišty“ a „jistič tam určitě stačí“. Obojí se zjistí na obhlídce za deset minut a obojí je položka za tisíce. Co všechno se u místa instalace vede, popisuje místo instalace.
Z čeho se nabídka na wallbox skládá
| Blok | Co do něj patří |
|---|---|
| Nabíjecí stanice | wallbox, typ konektoru, výkon, délka kabelu, držák nebo stojan |
| Jištění a ochrany | jistič, proudový chránič s detekcí DC, přepěťová ochrana, případně hlídač hlavního jističe |
| Kabelová trasa | kabel na metry podle průřezu, lišty nebo chránička, prostupy, upevnění |
| Rozvaděč | úprava nebo rozšíření, nový podružný rozvaděč u vzdáleného stání |
| Zemní práce | výkop a zásyp na metry, rozebrání a zpětné položení dlažby, protlak pod zpevněnou plochou |
| Práce | elektromontáž v hodinách, práce ve výškách, doprava |
| Řízení a integrace | řízení nabíjení z přebytků FVE, připojení k domácímu systému, nastavení aplikace |
| Administrativa | revize a revizní zpráva, předání a zaškolení zákazníka, u vyšších výkonů komunikace s distributorem |
| Volitelné | druhý nabíjecí bod, podružné měření, prodloužená záruka |
Pravidlo, které pomáhá při kontrole nabídky: wallbox sám je zřídka víc než polovina ceny. Když vám v nabídce vyjde, že zařízení tvoří osmdesát procent, zapomněli jste na trasu, na jištění, nebo na revizi.
Co s cenou hýbe nejvíc
Pořadí podle toho, jak často rozhodne o ceně:
- Délka a způsob vedení trasy. Tři metry v garáži a třicet metrů přes dvůr s výkopem jsou dvě úplně jiné zakázky se stejným wallboxem.
- Stav rozvaděče a hlavního jističe. Plný rozvaděč znamená nový podružný; nedostatečný jistič znamená žádost u distributora a často jiný tarif na straně zákazníka.
- Jedna fáze, nebo tři. Mění průřez kabelu, jištění i cenu samotné stanice.
- Zemní práce. Metr výkopu v trávníku a metr pod zámkovou dlažbou, kterou je potřeba rozebrat a zpátky srovnat, nejsou totéž.
- Řízení z přebytků fotovoltaiky. Není to „zapnout v aplikaci“ — potřebuje měření a nastavení, tedy čas technika.
Wallbox jako doplněk k fotovoltaice
Většina wallboxů v montážní firmě nevzniká jako samostatná poptávka, ale jako přídavek k fotovoltaice. Ze dvou věcí se tím dá vytěžit víc, než firmy obvykle dělají:
- Jedna obhlídka, dvě nabídky. Technik je u domu jednou. Když si při obhlídce FVE zapíše i rozvaděč, vzdálenost ke stání a povrch dvora, nabídka na wallbox vznikne bez druhé návštěvy.
- Zákazník, který už koupil, je nejlepší lead. Dům s fotovoltaikou a bez wallboxu je konkrétní, adresný a doložitelný lead — ne „databáze kontaktů“. Platí to i obráceně, jen o rok později: kdo si dnes nechá udělat wallbox, řeší za rok přebytky.
Ve Wue je to jeden zákazník, jedno místo instalace a k němu kolik zakázek potřebujete — obhlídka se nevyplňuje dvakrát a nabídka na wallbox se dá postavit nad daty, která už v systému jsou. Jak se obor liší od ostatních, je na stránce software pro montáž wallboxů.
Pořadí výpočtu: sleva, DPH, dotace
Stejné pořadí jako u každé jiné technologie, protože na něm závisí, jestli nabídka sedne na fakturu:
- Mezisoučet položek bez DPH.
- Sleva v procentech z mezisoučtu, před DPH.
- Fixní sleva v korunách bez DPH, až po procentní slevě. Výsledek je základ daně.
- DPH ze snížené základny.
- Dotace po DPH, z ceny celkem. Zbytek je vlastní investice zákazníka.
U wallboxu se dotace řeší typicky jako část většího celku s fotovoltaikou, ne samostatně. Důležité je, že se dotační částka odečítá po DPH a nesnižuje základ daně — jinak nabídka a faktura přestanou souhlasit. Jaké tituly se dají nastavit, je na stránce dotace v cenové nabídce; sazba DPH se vede na zakázce a její správné posouzení zůstává na vás a vašem daňovém poradci.
Čím se u wallboxů nejčastěji prodělává
- Nabídka z telefonu bez obhlídky. „Wallbox a montáž“ za jedno číslo. Pak se na stavbě zjistí, že trasa jde přes dvůr.
- Zapomenutý chránič a jistič. Technik je koupí a namontuje, protože bez nich to nejde. V nabídce nebyly.
- Zemní práce jako „to vyřešíme“. Nejdražší položka, která se nejčastěji nepíše.
- Revize schovaná v montáži. Zákazník si jí neváží a vy ji nemůžete prodat samostatně.
- Neoceněné zaškolení. Hodina s telefonem zákazníka a jeho aplikací je práce, ne zdvořilost.
- Loňská cena wallboxu. U drobné zakázky se na kontrolu ceníku zapomíná nejvíc, protože „to je jen krabice“.
- Nabídka bez platnosti. Vrátí se za čtvrt roku a kabel je mezitím dražší.
Co z toho má smysl mít v systému
- wallbox jako položka ceníku s parametry — výkon, typ konektoru, počet nabíjecích bodů — aby si obchodník nevybíral z paměti,
- typová sestava pro nejčastější případ (třífázový wallbox, deset metrů v liště, revize) a varianty od ní — viz balíčky,
- metry trasy a výkopu jako položky s jednotkou, ne jako paušál,
- obhlídková data u místa instalace, aby nabídka vznikla z čísel, ne z paměti technika,
- jeden výpočet pro nabídku, rozpočet i Excel, takže čísla sedí na haléř.
Wallbox je malá zakázka. Právě u malých zakázek se vyplatí mít ceník a sestavy nastavené dopředu — režie nacenění se jinak nevejde do marže.
Nacení jeden svůj wallbox ve Wue. Nahrajte typovou sestavu, přidejte metry trasy a výkopu a vytiskněte nabídku s položkovým rozpočtem. 14 dní zdarma, bez platební karty.