Blog
Solární konfigurátor: proč se návrh na střeše pozná na ceně
Solární konfigurátor je rozšíření, které k nabídce přidá návrh fotovoltaiky na konkrétní střeše konkrétního zákazníka — a většina obchodníků ho zpočátku bere jako hezký obrázek do PDF. Ve skutečnosti je to první místo, kde se ukáže, jestli cena v nabídce vůbec může vyjít. Panelů se na střechu vejde jiný počet, než kolik vyšlo z odhadu podle spotřeby, a tím se změní celá kalkulace.
Co solární konfigurátor skutečně dělá
Wue nabízí konfigurátor jako placené rozšíření od partnerské společnosti Fohet (cenu najdete v
- návrh rozložení panelů na střeše a jeho vizualizaci, kterou lze dostat do nabídky,
- dashboard s předpokládaným výkonem elektrárny, předpokládanou úsporou CO₂ a předpokládanou návratností,
- výpočet postavený na meteorologických datech k adrese instalace, ne na celorepublikovém průměru.
To je celý rozsah — a je dobré to vědět, protože konfigurátor není projektant a neřeší za vás statiku, rozvaděč ani připojení. K čemu je dobrý, je něco jiného: dává zákazníkovi obrázek jeho vlastního domu a vám podklad, proč má nabídka takovou cenu, jakou má.
[Obrázek: vizualizace rozložení panelů na střeše rodinného domu s dashboardem výkonu a návratnosti]
Proč návrh na střeše mění cenu
Odhad „rodinný dům, spotřeba 4 MWh, dáme 6 kWp“ je dobrý pro telefonát. Pro nabídku ne. Tohle jsou důvody, proč se po návrhu na střeše cena skoro vždycky pohne:
1. Počet panelů, který se na plochu reálně vejde. Mezi „kolik panelů by zákazník potřeboval“ a „kolik se jich vejde mezi vikýře, komín a okapy“ je rozdíl. Když se místo dvanácti panelů vejde devět, mění se panely, konstrukce, kabeláž, práce — a často i měnič.
2. Orientace a sklon. Stejný počet panelů na jižní střechu se sklonem 35° a na východozápadní střechu dá jinou produkci. Když má vyjít stejná produkce, je potřeba víc panelů — tedy jiná cena.
3. Rozdělení na víc střešních ploch. Dvě plochy po pěti panelech nejsou totéž jako jedna plocha s deseti. Přibývá konstrukce, přibývají prostupy, přibývá práce a často i optimizéry.
4. Stínění. Komín, strom, vikýř, sousedův dům. Řešení stínění se v nabídce projeví položkami, které u nestíněné střechy vůbec nejsou.
5. Trasy. Vzdálenost od střechy k měniči a od měniče k rozvaděči je v kabelech a v práci. U delších tras to nejsou desetikoruny.
6. Krytina a typ střechy. Jiná montážní konstrukce pro tašku, jiná pro plech, jiná pro plochou střechu se zátěží.
Z pohledu nabídky je to jednoduché pravidlo: návrh určuje položky, položky určují cenu. Proto má smysl pořadí „návrh → nacenění“, ne naopak.
Co se o střeše vede ve Wue
Aby návrh nebyl odtržený od zbytku zakázky, drží Wue údaje o střeše na místě instalace — ne v nabídce. U každé střešní plochy se vede:
| Údaj | Hodnoty |
|---|---|
| Materiál krytiny | textově, podle skutečnosti |
| Sklon | ve stupních |
| Orientace | podle světových stran včetně mezisměrů (J, JZ, JV, V, Z, SV, SZ, S) |
| Typ střechy | sedlová, valbová, pultová, plochá, instalace na zemi |
K tomu patří zbytek obhlídky: stínění, umístění technologie, trasy AC a DC, hlavní a podružný rozvaděč, jistič, předávací místo, elektroměr, spotřeba a cena energie, stávající vytápění a požadavky na nabíjecí stanici. Jedno místo instalace tak může obsloužit i druhou zakázku za rok — obhlídka se nevyplňuje znovu.
Jak konfigurátor zapadá do nacenění
V praxi to vypadá takhle (modelový příklad průběhu, ne ceny):
- Obchodník založí zákazníka a místo instalace, adresu vybere z adresního našeptávače.
- Při obhlídce zapíše střešní plochy, stínění, rozvaděč, trasy, spotřebu.
- Na zakázce vybere sestavu z ceníku a panel.
- Otevře konfigurátor, který dostane adresu, panel a cenu, a udělá návrh na střeše.
- Podle návrhu upraví položky zakázky — počet panelů, konstrukci, optimizéry, kabely, práci.
- Vygeneruje nabídku. Vizualizace a předpokládaná produkce jdou k ceně.
Celý výpočet ceny přitom běží v jednom jádru, takže čísla v nabídce, v rozpočtu i v exportu do Excelu sedí. Jak se počítá marže, slevy, DPH a dotace, rozebíráme u
Co konfigurátor nenahradí
Tahle část je důležitější než vizualizace, protože právě tady vznikají reklamace:
- Obhlídku. Nikdo z fotografie neuvidí stav latí, kam jde protáhnout kabel a jak je zapojený rozvaděč.
- Statiku. Únosnost konstrukce a krytiny posuzuje člověk, ne obrázek.
- Posouzení rozvaděče, jističe a předávacího místa. Jde o to, co z toho bude potřeba předělat — a to je položka v nabídce.
- Žádost o připojení a revizi. To je administrativa zakázky, ne návrh.
- Garanci produkce. Předpokládaný výkon a předpokládaná návratnost jsou výpočet z meteorologických dat, ne záruka. Mluvte o nich jako o odhadu — i v nabídce.
Když tohle obchodník zákazníkovi řekne sám a dřív, než se zeptá, zvedne to důvěru v celou nabídku.
Kdy návrh dělat a kdy ne
Praktické pravidlo: u poptávky, která je ještě ve fázi „kolik by to tak stálo“, stačí orientační rozsah podle spotřeby a typu domu. Návrh na střeše si nechte do chvíle, kdy má zákazník zájem a vy znáte adresu — jinak budete dělat návrhy pro desítky lidí, kteří si jen zjišťují cenu.
Druhá situace, kdy se návrh vyplatí vždycky: když se cena po obhlídce zvedla a zákazník se ptá proč. Vizualizace se dvěma střešními plochami a devíti panely vysvětlí za pět sekund to, co v tabulce vypadá jako nečekané zdražení.
Co z toho má zákazník
Zákazník srovnává tři nabídky a ve dvou z nich má tabulku. Ve vaší má svůj dům s panely, čísla k produkci a návratnosti a cenu, která k tomu návrhu patří. To je rozdíl, který se těžko dohání slevou.
A má to i druhou stranu: návrh na střeše dělá z nabídky něco, co se dá obhájit. Když se zákazník ptá, proč má soused o dvě sestavy levnější nabídku, odpověď není „my jsme dražší“, ale „na vaši střechu se vejde devět panelů ve dvou plochách a vede se delší trasa“.
[Obrázek: detail zakázky ve Wue s tlačítkem pro otevření konfigurátoru a cenovým panelem]
Zkuste konfigurátor na skutečné adrese. Zadejte místo instalace, rozložte panely na střeše a nechte si z návrhu nacenit nabídku s vizualizací. 14 dní zdarma, bez platební karty.
Víc o rozšíření najdete na stránce