Blog
Jak nacenit hromosvod a co do nabídky patří
Otázka „jak nacenit hromosvod“ vypadá jako otázka na cenu jímací tyče. V praxi je to otázka na dvě čísla, která nejsou na žádném ceníku: kolik metrů svodu a kolik prostupů. Z nich vzniká většina ceny, a protože se obě zjišťují na střeše, rozhoduje se o marži při obhlídce, ne při psaní nabídky.
Tenhle text je postup, který používají firmy montující hromosvody samostatně i k fotovoltaice. Konkrétní částky si doplníte z vlastního ceníku — žádné „ceny hromosvodu na trhu“ tady nenajdete, protože by vám k ničemu nebyly.
Co zjistit na střeše, než začnete počítat
Nabídka hromosvodu stojí na popisu každé střešní plochy. Pro každou z nich potřebujete:
- sklon a typ: sedlová, valbová, pultová, plochá, nebo instalace na zemi,
- materiál krytiny: taška, falcovaný plech, trapézový plech, jiný plech, PVC fólie, eternit, šindel — materiál určuje, čím se soustava uchytí a kolik to zabere času,
- plochu, orientaci a úhel,
- jestli na střeše už jímací soustava je, jakého typu (tyčový, izolovaný, mřížový, aktivní, kombinovaný) a jestli se bude upravovat — úprava stávající soustavy je úplně jiná cena než nová.
Pak přichází ta pracnější část: seznam svodů. U každého svodu:
| Co | Proč to mění cenu |
|---|---|
| délka v metrech | základní násobek celé nabídky |
| typ prostupu (střešním pláštěm, obvodní zdí, větrací šachtou, komínem, stoupačkou) | každý typ znamená jiný materiál, jiný čas a jiné riziko |
| počet prostupů | nejčastěji podceněná položka |
| uložení: skrytý, nebo venkovní | skrytý svod je dražší práce, často s drážkou |
| drážka a její délka | vysekávání a zapravení je samostatná práce, ne „k tomu“ |
| typ uzemnění (páska, drát, hloubkový zemnič, základový zemnič, tyč, deska) | rozdíl v materiálu i ve výkopu |
Dvě stejně velké střechy se při různých odpovědích na tyhle otázky klidně liší v ceně dvojnásobně. Kdo nacení hromosvod z fotky a z adresy, dojednává potom vícepráce — a to je ta nejhorší konverzace, jaká v montážní firmě existuje.
Z čeho se nabídka skládá
Rozdělte si položky do čtyř skupin zařízení a jedné skupiny práce. Přesně tak je dělí i
1. Jímací soustava. Jímací tyče, vedení, aktivní jímače. U položky vedete typ (aktivní, izolovaná, neizolovaná), materiál, průměr a odpor.
2. Svody. Svodové vodiče s materiálem, průměrem a odporem. Naceňují se v metrech — jednotka položky je zásadní, protože „kus svodu“ neexistuje.
3. Uzemnění. Zemniče a zemnicí vedení: typ, materiál, průměr, výška, šířka, odpor. Materiály, které u uzemnění mají smysl, jsou tři — FeZn, nerez, měď.
4. Příslušenství. Podpěry, svorky, spojky, štítky, drobný materiál. Právě tady se marže nejčastěji ztrácí: jedna podpěra je za pár korun, ale jde jich na střechu několik desítek.
5. Práce a doklady. Montáž, výkopové práce, zapravení drážek, zednické práce, revize, projekt. Patří sem i to, co se do nabídky nepíše rádo: doprava, lešení nebo plošina, likvidace původní soustavy.
Trik, kterým se příslušenství přestane zapomínat
Pokud váš systém umí kusovník u položky — tedy materiál a práci, které se k dané položce vždy automaticky přičtou — použijte to právě tady. Ke svodu přivěste podpěry a svorky na metr, k jímací tyči uchycení. Pak už nejde udělat nabídku, ve které je soustava a chybí, čím se připevní.
Pořadí výpočtu: slevy, DPH, dotace
Tohle je místo, kde se chybuje stejně u hromosvodu jako u fotovoltaiky. Správné pořadí je:
- Mezisoučet — součet prodejních cen položek, bez DPH.
- − sleva v % — před DPH, snižuje základ daně.
- − pevná sleva v Kč — zadává se bez DPH, uplatní se po procentní slevě, také před DPH.
- = základ daně
- + DPH — 12 % u fyzické osoby, 21 % u firmy.
- = cena celkem
- − dotace — až tady, po DPH, z ceny celkem.
- = vlastní investice zákazníka
Modelový příklad s ilustrativními čísly, ať je vidět, jak se číslo mění:
``` mezisoučet (materiál + práce, bez DPH) = 60 000,00 − sleva 5 % − 3 000,00 základ daně = 57 000,00
- DPH 12 % (fyzická osoba) + 6 840,00
cena celkem = 63 840,00 ```
Kdybyste slevu odečítali po DPH, vyjde vám jiný základ daně a jiná DPH. Kdybyste dotaci odečítali před DPH, odvedete DPH z nižšího základu, než jakým zákazník platí. Obojí je chyba, která se v papírové kontrole pozná okamžitě.
Marže, nebo přirážka
Krátká ale drahá poznámka: 40% přirážka k nákupu není 40% marže. Materiál za 10 000 Kč s přirážkou 40 % prodáte za 14 000 Kč a vaše marže z prodejní ceny je 28,6 %. U hromosvodů, kde je materiálová část nabídky velká, se tenhle rozdíl v desítkách zakázek ročně počítá v autě.
Nastavte si proto, s jakým číslem pracujete, a držte to v celém ceníku stejně.
Co do nabídky patří, i když se vás na to nikdo neptal
- Revize a revizní zpráva. Dejte ji jako samostatnou položku služby. Když ji schováte do montáže, zákazník si ji neocení a vy ji nemůžete prodat samostatně u další zakázky.
- Likvidace původní soustavy, pokud se demontuje.
- Zapravení drážek a zednické práce. Technik to udělá, fakturu za to nikdo nevystaví, dokud to v nabídce není.
- Doprava a přístup na střechu. Plošina u třípodlažního domu je položka, ne detail.
- Záruka. Pokud nabízíte prodlouženou záruku, patří do nabídky jako prodávaná služba s vlastní cenou — ne jako věta v obchodních podmínkách.
Čím se firmy nejčastěji sekají
- Nabídka bez obhlídky. Metry a prostupy se nedají odhadnout z Google Maps.
- Svody v kusech místo v metrech. Jednotka položky se nastavuje jednou a platí všude — do nabídky i do rozpočtu.
- Příslušenství „dopočítám potom“. Nedopočítá.
- Skrytý svod naceněný jako venkovní. Rozdíl je v práci, ne v materiálu.
- Kopie loňské nabídky. Nejběžnější způsob, jak prodat za loňské ceny materiálu.
- Smluvní cena, která se rozešla s rozpočtem. Když se nabídka při odeslání nezmrazí včetně rozpadu na řádky, po půl roce nedohledáte, z čeho ta částka vznikla. Jak to řeší
Co z toho má zákazník vidět
Zákazník nepotřebuje váš nákup ani vaši marži. Potřebuje vědět, co dostane: typ soustavy, kolik svodů, jak budou vedené, jak bude uzemněné, kdo udělá revizi a co dostane za papíry. Položkový rozpis to odpracuje lepší než tři odstavce textu.
A pak ty papíry: nabídka, rozpočet, předávací protokol, revizní zpráva a vaše smlouva. Pokud je generujete ze stejných dat jako nabídku, nemůže se stát, že protokol mluví o jiném rozsahu než smlouva — víc v
Shrnutí v pěti bodech
- Nejdřív střecha: plochy, krytina, stávající soustava.
- Pak svody: metry, prostupy, uložení, drážky, uzemnění.
- Nabídka ve čtyřech skupinách zařízení + práce a doklady.
- Příslušenství přivěste k hlavním položkám, ať se nedá zapomenout.
- Slevy před DPH, dotace po DPH — a cenu po odeslání zmrazte.
Jak to má firma postavené v systému: