Obory
Software pro chytré domy a instalace Loxone
Software pro chytré domy musí zvládnout nacenit něco, co se skládá z desítek drobných položek a z jedné velké neviditelné — programování. Wue má chytrý dům jako samostatnou kategorii zakázky a balíčku, Loxone a smarthome příslušenství jako vlastní druhy položek v ceníku, a obhlídku rozdělenou po profesích: osvětlení, vytápění, chlazení, stínění, nabíjení, fotovoltaika, audio.
Co se u chytrého domu naceňuje
V ceníku máte dva vlastní druhy položek: Loxone a Smarthome příslušenství. U balíčku kategorie Chytrý dům se nabízí v seznamu produktů navíc k běžným druhům, a do nabídky se tisknou jako první.
Dál běžné Produkty — rozvaděč, Kabely a vodiče, příslušenství, konstrukce, nabíječka, ostatní materiál — a Služby. U chytrých domů je klíčová kategorie Programování; k ní pak Elektro, Topení, Chlazení, Vzduchotechnika, Projekce, Studie, Administrace, Prodloužená záruka a Režie.
Dvě věci z ceníku, které u smart home rozhodují o marži:
- Kusovník u komponenty — materiál a práce, které se k položce vždy přičtou. U chytrého domu je to ta hromada drobností, které se v Excelu nedají udržet.
- Jednotky na položce — ks, kpl, hod, m, den. Programování se naceňuje v hodinách nebo kompletech, ne v kusech.
Obhlídka, která se dělá po profesích
Tohle je u chytrého domu to, co jinde nahrazuje střešní plochy. U místa instalace se vede sedm bloků a u každého i to, jestli se má řídit chytře:
| Blok | Co se zapisuje |
|---|---|
| Osvětlení | značka (Loxone / jiná), zda je ve hře architekt, typ (LED pásky, LED osvětlení, žárovky, jiné), seznam místností, speciální přání |
| Vytápění | typ zdroje (tepelné čerpadlo, elektrický bojler, vzdálené vytápění, tuhá paliva), řízení chytrou domácností, počet topných těles, ovládání (ON/OFF, automatika, časovač, plánovač, reakce na teplotu) |
| Klimatizace | je / není, značka, model, počet ovládacích jednotek, umístění technologie, ovládání |
| Stínění | je / není, značka, model, počet ovládacích jednotek, umístění, ovládání |
| Nabíjení (wallbox) | je / není, počet, značka, model, typ (AC / DC), výkon, umístění, ovládání (ON/OFF, přetok, nastavení výkonu) |
| Fotovoltaika | je / není, značka, model, výkon, umístění, ovládání |
| Audio | je / není, počet, značka, model, výkon, umístění, ovládání (hudba, alarm, intercom, hlášky) |
K tomu internetové připojení (wifi, optika, UTP, nezajišťuje investor, nezajišťujeme my) a jeho frekvence (2,4 GHz, 5 GHz, obojí), elektroinstalace (lišty, nebo vysekávání do zdi), podlaží a místnosti v nich, materiál zdi a stav objektu (novostavba / rekonstrukce).
Z tohoto listu se naceňuje. Počet místností a počet ovládacích jednotek je přesně to, co určuje rozsah programování — a to je položka, kterou firmy nejčastěji podstřelí.
Jak vzniká nabídka
- Poptávka přijde s kategorií Chytrý dům — integrace rozpozná „chytré řízení Loxone", „chytré řízení", „chytrý dům" i samotné „Loxone".
- Obhlídka po profesích a místnostech.
- Nacenění — balíček z ceníku, Loxone položky, příslušenství, elektro a programování v hodinách.
- Cena — sleva v % a pevná sleva v Kč před DPH, DPH 12 / 21 % podle typu zákazníka, dotace po DPH: cenové nabídky.
- Odeslání — PDF nabídka s nadpisem „Technický a cenový návrh chytrého řízení"; cena se zmrazí a rozpadne na řádky.
Jaké dokumenty z toho vypadnou
Nabídka, rozpočet, nákladový rozpad (jen pro management), obhlídkový list, předávací protokol a prohlášení o shodě. K tomu vaše vlastní šablony — smlouva, protokol o předání konfigurace, servisní podmínky — nastavené jen pro obor chytrý dům a zvlášť pro fyzické osoby a firmy. Viz dokumenty a podpisy.
Čím se chytrý dům liší od ostatních oborů
- Největší položka je práce. Programování se neprodává jako zařízení a ve Wue má vlastní kategorii služeb, takže se v rozpočtu nerozpustí v „elektru".
- Nabídka nemá jedno číslo. Žádné kWp ani kWh, podtitul nabídky zůstává prázdný. Prodává se rozsah — místnosti, profese, ovládání.
- Obhlídka je dlouhá a vyplatí se. Sedm profesí, u každé ovládání a speciální přání. Bez toho se chytrý dům nacení dvakrát.
- Prodává se jako nadstavba. Zákazník, který už u vás má fotovoltaiku, tepelné čerpadlo nebo wallbox, je pro chytré řízení nejlepší cíl — a v obhlídce se u každé z těch technologií zapisuje, jestli se má řídit chytře.
Časté otázky
Umí Wue nacenit jen chytré řízení, bez fotovoltaiky? Ano, chytrý dům je samostatná kategorie zakázky i balíčku s vlastním nadpisem nabídky.
Jak se do nabídky dostane programování? Jako služba z vašeho ceníku v kategorii Programování, v hodinách nebo kompletech. Může být i součástí kusovníku položky, aby se nedala zapomenout.
Pracujeme s jinou platformou než Loxone. Použitelné? Druh položky se jmenuje Loxone, protože tak vznikl; položky si do něj ale pojmenujete sami a smarthome příslušenství je obecné.
Vidí obchodník, kolik nás programování stojí? Ne. Nákupní cena a marže jsou skryté podle role; obchodník pracuje s prodejní cenou.
Je chytrý dům placené rozšíření? Ne. Jediný placený příplatek je solární konfigurátor Fohet za 190 Kč za uživatele měsíčně; nacenění tepelných čerpadel je součástí systému — viz ceník.
Zkuste to na vaší zakázce
Nahrajte svůj ceník Loxone, projděte obhlídku po profesích a nacení jeden typický dům od nuly — včetně programování jako služby.
Vyzkoušejte si to na svých cenách
Založíme vám účet, pomůžeme přenést ceník a první nabídku si uděláte sami. 14 dní, bez platební karty.