Blog

Jak nacenit tepelné čerpadlo a co umí ovlivnit cenu

U fotovoltaiky se cena točí kolem výkonu a střechy. U tepelného čerpadla je to jinak: stejné čerpadlo stejného výkonu může mít instalaci za polovinu, nebo za dvojnásobek — podle toho, co je v domě dnes. Proto otázka „jak nacenit tepelné čerpadlo“ začíná u stávajícího zdroje tepla a u otopné soustavy, ne u katalogu.

Tohle je postup, jak si přivézt z obhlídky data, ze kterých jde nabídku postavit jednou a nevracet se k ní.

Jak nacenit tepelné čerpadlo: co zjistit na obhlídce

Stávající zdroj tepla

Rozhoduje o rozsahu prací v kotelně i o tom, co se bude demontovat:

• tepelné čerpadlo (výměna za novější),
• elektrokotel,
• centrální zásobování teplem,
• tuhá paliva.

U tuhých paliv počítejte s větším zásahem do rozvodů a často i s jiným zapojením akumulace než u elektrokotle, kde často stačí navázat na existující trasu.

Stav obálky domu

Zateplení je parametr, který určuje potřebný výkon — a tedy cenu zařízení:

• stěny: zateplené, nebo ne, jakým materiálem a v jaké tloušťce v centimetrech,
• střecha: totéž — materiál a tloušťka izolace v centimetrech.

Nezateplený dům a dům po kompletní renovaci se liší v potřebném výkonu natolik, že se liší i cenová třída čerpadla. Odhad „podle metrů čtverečních“ je nejčastější důvod, proč nabídka nesedne.

Otopná soustava

• počet topných těles,
• jakou mají regulaci a jestli se bude měnit,
• jestli je v domě akumulační nádrž a v jakém stavu,
• jak se dnes ohřívá teplá voda a jestli bude nový bojler,
• co je potřeba z topenářského materiálu — rozdělovače, trubky, armatury.

Elektro část

• hlavní jistič a jeho rezerva,
• stav hlavního i podružného rozvaděče,
• kam se čerpadlo připojí a jak dlouhá bude trasa.

Speciální přání zákazníka

Chlazení, napojení na chytré řízení domu, dálkový dohled, tišší provoz kvůli sousedovi. Každé z nich je buď položka, nebo služba — ne „to tam doděláme“.

Co cenu posouvá nejvíc

Z výše uvedeného vyberte tyto čtyři věci, pokud máte na obhlídce patnáct minut:

1. Stávající zdroj tepla a stav kotelny. Určuje demontáž, nové trasy a množství topenářského materiálu.
2. Zateplení. Určuje výkon, a tím cenovou třídu zařízení.
3. Akumulace a teplá voda. Nádrž, bojler a jejich zapojení bývají větší položka, než si zákazník myslí.
4. Elektro. Nedostatečný hlavní jistič nebo přeplněný rozvaděč znamená práci, o které v nabídce nikdo nemluvil.

Pátý faktor je čas: montáž v zimě u domu bez náhradního zdroje tepla je jiná organizace práce než výměna v červnu.

Co patří do nabídky

Dvě poznámky z praxe. Prodloužená záruka je prodávaná služba, ne režie — když ji vedete jako samostatnou kategorii, uvidíte, kolik jí opravdu prodáte. A topenářský materiál si zaslouží vlastní druh v ceníku; schovaný v „ostatním“ se nedá vyfiltrovat ani přecenit, když dodavatel zdraží.

Dotace a bonusy: co musí být v nabídce

Dotace u tepelných čerpadel je argument, který uzavírá obchod — a zároveň nejčastější zdroj nedorozumění. Platí tři pravidla:

1. Dotace se odečítá po DPH. Nejdřív slevy, pak daň, dotace až z ceny celkem. Výsledek je vlastní investice zákazníka. Když se odečte dřív, nabídka a faktura si nesednou.

2. Bonusy se přičítají k základní dotaci. Ve výchozí konfiguraci výpočtu ve Wue je bojlerový bonus 10 000 Kč a kombinační bonus 10 000 Kč (kombinace více podporovaných opatření). Bonus za chytré řízení domu je v konfiguraci 40 000 Kč. Jsou to konfigurovatelné parametry výpočtu, ne zákonné částky — každá firma si je ve Wue nastaví podle aktuální výzvy.

3. Parametry výzvy si ověřte u zdroje. Výchozí konfigurace Wue pro výzvu Nové zelené úsporám pro rodinné domy z roku 2024 obsahuje mimo jiné položku pro tepelné čerpadlo 70 000 Kč, bojlerový bonus 10 000 Kč a strop celkové dotace. Jsou to parametry té výzvy, jak byly nastavené v systému, nikoliv platný ceník dotací. K 2. 11. 2026 nemáme doložené parametry výzvy pro rok 2026 — aktuální podmínky i výše podpory si ověřte na novazelenausporam.cz a ve Wue si je nastavte. Raději napsat zákazníkovi „ověřujeme aktuální výzvu“ než mu slíbit částku z loňska.

V nabídce by u dotace mělo být vždycky vidět: jaký titul, jaká výše, k jakému datu a za jakých podmínek. A že vyřízení žádosti je služba, kterou děláte — buď zdarma jako součást zakázky, nebo za peníze. Obojí je lepší než mlčet.

Jak nabídku srovnat s konkurencí

Zákazník má tři nabídky a srovnává poslední číslo. Vy máte v ruce jediný způsob, jak tu diskuzi otočit: ukázat, že se srovnávají jiné věci.

• Stejný výkon. Čerpadlo o nižším výkonu je levnější a v nejchladnějších dnech dotápí elektrokotlem. To není chyba, ale je to jiná nabídka.
• Stejný rozsah prací. Zahrnuje konkurenční nabídka demontáž starého zdroje? Úpravu rozvaděče? Novou nádrž, nebo počítá se starou?
• Stejný stav po montáži. Kdo zajistí uvedení do provozu, revizi a dotační žádost.
• Stejná záruka. Dva roky a pět let jsou dvě různé ceny.

Proto se vyplatí nabídku dávat položkově. Jedno číslo se srovnává snadno, položkový rozpočet nutí zákazníka srovnávat obsah. A když se vás zákazník zeptá, proč jste dražší, máte na to odpověď v tabulce, ne v emocích.

Kde se nejčastěji chybuje

• Výkon odhadnutý podle plochy domu, bez informace o zateplení.
• Zapomenutá elektro část. Hlavní jistič, rozvaděč a trasa se zjistí na montáži, ne v nabídce.
• Stará nádrž v nových rozvodech. Zákazník předpokládá, že se použije, vy jste počítali s novou. Nebo naopak.
• Demontáž a likvidace starého zdroje jako „to vyřešíme“.
• Dotace slíbená z loňské výzvy.
• Nabídka bez doby platnosti, která se vrátí za pět měsíců s dnešními cenami materiálu.
• Ceník rozházený po noteboocích, takže dva obchodníci nacení stejný dům jinak.

Co s tím udělá systém

Když máte ceník, obhlídku a výpočet v jednom systému, nacenění tepelného čerpadla přestane být práce pro administrativu:

• záznam obhlídky s poli pro zateplení, topná tělesa, regulaci a elektro část, takže obchodník ví, na co se ptát,
• ceník firmy s vlastními druhy pro zařízení i topenářský materiál, včetně nákupních cen a marží,
• balíčky s předpřipravenou sestavou, které se dají pro konkrétní dům upravit,
• dotace jako součást výpočtu ve správném pořadí — viz cenové nabídky,
• nabídka v PDF ve vaší grafice s položkovým rozpočtem,
• zamčená nabídka, která drží cenu i rozpad, i když se mezitím změní ceník.

Co z toho vaše firma využije a za kolik, najdete na stránce tepelná čerpadla ve Wue a v ceníku.

---

Nacení jedno své tepelné čerpadlo ve Wue. Od obhlídkových dat po PDF nabídku s dotací a vlastní investicí zákazníka — na svém ceníku, ne na vzorových datech. 14 dní zdarma, bez platební karty.

Založit účet zdarma