Obory
Software pro montážní firmy: třináct oborů v jednom systému
Software pro montážní firmy se obvykle prodává na jednu technologii. Vy ale děláte víc věcí najednou — a na jedné adrese často dvě. Wue proto nemá „modul na fotovoltaiku", ale třináct oborů, z nichž každý má vlastní kategorii zakázky a balíčku, vlastní položky ceníku a vlastní nadpis nabídky. Ceník, zákazníci, dokumenty a práva zůstávají jedny.
Proč to řešit po oborech
Tři praktické důvody, ne marketingové:
- Nabídka se jmenuje podle toho, co prodáváte. PDF nese nadpis „Technický a cenový návrh fotovoltaické elektrárny", „…hromosvodu", „…klimatizace", „…bateriového úložiště" podle kategorie zakázky.
- Ceník se nerozpadne. Jímací soustava, Loxone, topenářský materiál nebo kabely jsou samostatné druhy položek, takže se ve velkém ceníku dají vyfiltrovat — ne hledat mezi „ostatním".
- Šablony dokumentů poznají obor. Vlastní smlouva se dá navázat jen na vybrané obory a zvlášť na fyzické osoby a na firmy. U servisní zakázky vám tak nevyskočí smlouva o dílo na FVE.
A pak jeden důvod obchodní: zákazník, který u vás koupil jednu technologii, je nejlepší lead na druhou. Ve Wue je to jeden zákazník, jedno místo instalace a k němu kolik zakázek potřebujete — obhlídka se nevyplňuje dvakrát.
Obory, které Wue zná
Energie a výroba
| Obor | Čím je ve Wue specifický |
|---|---|
| Fotovoltaika | panely, střídače, baterie, návrh na konkrétní střeše, NZÚ a RES, žádost o připojení k DS |
| Bateriová úložiště (BESS) | baterie a střídač bez panelů, kapacita v kWh, dotace RES s vlastním procentem na baterie |
| Tepelná čerpadla | čerpadlo, akumulace, bojler, topenářský materiál, zateplení a otopná soustava v obhlídce |
Vzduch a teplo
| Obor | Čím je ve Wue specifický |
|---|---|
| Klimatizace | chladicí výkon, EER, chladivo a GWP na položce, trasa a odvod kondenzátu z obhlídky |
| Rekuperace | jednotka, rozvody a koncové prvky; novostavba vs. rekonstrukce jako cenový zlom |
| Vzduchotechnika | dlouhá zakázka: etapová fakturace, projekt, statika a PBŘ jako stavy, nákladový rozpad do Excelu |
Elektro a řízení
| Obor | Čím je ve Wue specifický |
|---|---|
| Nabíjecí stanice a wallboxy | výkon, konektory, počet nabíjecích bodů, trasa od rozvaděče; typický doplněk k FVE |
| Chytrá domácnost a Loxone | Loxone a smarthome příslušenství jako druhy položek, programování jako služba, obhlídka po sedmi profesích |
| Hromosvody a jímací soustavy | jímací soustava, svody, uzemnění a příslušenství jako čtyři sekce ceníku; metry a prostupy z obhlídky |
Práce, která není technologie
| Obor | Čím je ve Wue specifický |
|---|---|
| Servis | hodiny a kilometry jako jednotky, stávající vybavení zákazníka, plánování zásahů v kalendáři |
| Služby | druhá kategorie pro prodávané služby mimo montáž; nabídka se tiskne jako „návrh služby" |
| Projekce a administrativa | projekt a žádosti jako samostatná zakázka; stavy pro dotaci, připojení k DS, statiku a PBŘ |
| Individuální zakázka | kategorie pro to, co se nikam nevejde — plný ceník, plné nacenění, bez oborových polí. Z příchozích poptávek na ni padá i „komplexní řešení", kde zákazník chce víc technologií zároveň. |
Co mají všechny obory společné
- Jeden ceník. Komponenty s nákupní cenou a marží, kusovníkem a technickými parametry, materiál, služby a balíčky. Cenové nabídky.
- Jedno pořadí výpočtu. Mezisoučet → sleva v % → pevná sleva v Kč (obě před DPH) → DPH 12 / 21 % podle typu zákazníka → dotace po DPH. Stejná čísla v nabídce, rozpočtu i v Excelu, do haléře.
- Zmrazená cena po odeslání nabídky, včetně rozpadu na řádky — smluvní cena se nerozejde s ceníkem.
- Šest dokumentů u každé zakázky plus vaše vlastní šablony k elektronickému podpisu. Dokumenty a podpisy.
- Práva podle rolí — obchodník nevidí nákup ani marži, a přesto vidí stejnou koncovou cenu do haléře.
- Jedna cena za uživatele, bez ohledu na to, kolik oborů používáte. Jediný placený příplatek je solární konfigurátor Fohet za 190 Kč za uživatele měsíčně. Nacenění tepelných čerpadel je součástí systému. Ceník.
Nevidíte svůj obor?
Pokud montujete něco, co v seznamu není, pořád platí dvě věci: Individuální zakázka umí plné nacenění bez oborových polí a druhy položek i kategorie služeb se dají používat po svém. Co Wue naopak nedělá — monitoring provozu technologie, sklad s účetní hodnotou, helpdesk pro vaše zákazníky — je lepší vědět předem než po nákupu.
Zkuste to na vaší zakázce
Založte si účet, vyberte svůj obor a nacení jednu typickou zakázku od nuly. Pak porovnejte čísla s vaší tabulkou — 14 dní zdarma, bez platební karty. S přenosem ceníku a šablon pomůžeme.
Vyzkoušejte si to na svých cenách
Založíme vám účet, pomůžeme přenést ceník a první nabídku si uděláte sami. 14 dní, bez platební karty.