Funkce
Balíčky v cenové nabídce: pevná cena, nebo rozpis po položkách
Balíčky v cenové nabídce řeší to, co obchodník dělá tak jako tak — prodává ověřenou sestavu, ne jednotlivé kabely. Ve Wue je sestava položka ceníku jako každá jiná: má jméno, popis, obor, stav a vlastní marži. Rozdíl je v tom, že uvnitř nese komponenty a služby a vy se rozhodnete, jestli ji zákazník uvidí jako jednu cenu, nebo rozepsanou po položkách.
Co balíček obsahuje
Sestava sdružuje komponenty a služby do jednoho prodejního celku. U každé položky je množství, takže „10 panelů, 1 střídač, montáž 16 hodin" je jeden řádek nabídky, ne jedenáct.
Podle oboru, který balíčku nastavíte, se ve formuláři otevřou vlastní sekce pro hlavní technologii — aby se střídač nepřidával stejnou cestou jako příslušenství:
| Obor balíčku | Vlastní sekce nahoře |
|---|---|
| Fotovoltaika | Panely, Baterie, Střídače |
| Bateriové úložiště | Baterie, Střídače (panely zůstávají jen u FVE) |
| Tepelné čerpadlo | Bojler, Akumulační nádrž, Tepelné čerpadlo |
| Klimatizace, rekuperace, HVAC | Tepelné čerpadlo (tyto jednotky se vedou jako komponenta tohoto druhu) |
| Nabíjecí stanice | Nabíječky |
| Hromosvody | Jímací soustava, Svody, Uzemnění, Příslušenství |
| Ostatní obory | společná sekce Produkty |
Zbytek sestavy se doplňuje ze společného seznamu druhů komponent a z kategorií služeb. Jak je ceník postavený, popisuje ceník a katalog.
Ze složení sestavy si Wue sama odvodí technické souhrny — výkon v kWp, kapacitu baterií v kWh, výkon čerpadla v kW, litry TUV, počet nabíjecích bodů. Ty se pak objeví v podtitulu nabídky, aniž by je někdo opisoval.
Pevná cena, nebo položkový rozpis
Jediné pole rozhoduje o tom, co zákazník uvidí: prodejní cena balíčku.
| Plochý balíček | Itemizovaný balíček | |
|---|---|---|
| Prodejní cena balíčku | vyplněná — pevná částka | prázdná |
| Prodej se počítá jako | ta pevná částka | součet prodejních cen položek |
| Co vidí zákazník | jednu cenu sestavy | položky s cenami |
| Nákladová strana (interní) | počítá se dál z komponent a služeb | počítá se z komponent a služeb |
| Kdy to použít | akční sestava „na klíč", kde nechcete řešit jednotlivé ceny | nabídka, kde zákazník chce vidět, za co platí |
Důležité je to třetí a čtvrté pole dohromady: i u pevné ceny Wue zná náklad sestavy, protože ho dál skládá z nákupních cen položek. Majitel tedy u akčního balíčku vidí hrubý zisk i krycí příspěvek, i když zákazník vidí jen jedno číslo.
Cena sestavy vstupuje do nabídky jako běžná položka a dál se s ní zachází stejně — sleva procentem, fixní sleva, DPH, dotace. Pořadí kroků je popsané u cenových nabídek.
Marže balíčku a kdy ji položka ignoruje
Sestava má vlastní marži v procentech. Ta přebije marži jednotlivé položky — sestava se tak dá přecenit jedním polem, bez sahání na ceník. Výjimka je vědomá: u komponenty, služby i součástky se dá zapnout přepínač, že svou marži drží a marži balíčku ignoruje. Hodí se na položky, kde marže vyplývá z dohody s dodavatelem a nemá se hýbat s akcí.
Marže smí být i záporná, když potřebujete jít záměrně pod nákup a chcete to mít podložené číslem, ne poznámkou.
Prodejní cena vyjde na haléř stejně obchodníkovi jako administrátorovi — i u itemizovaného balíčku, kde marže sestavy přebíjí marži položek. Obchodník u toho ale nákupní cenu ani marži nevidí vůbec, protože se mu vystřihnou z odpovědi API. Podrobně v nákupních cenách a maržích.
Varianty sestavy přímo v zakázce
Jedna sestava obslouží dům s deseti panely i s dvaceti. V konkrétní zakázce jde u položek balíčku:
- změnit množství — cena se přepočítá podle skutečného obsahu,
- položku skrýt nastavením na 0 ks — zmizí z nabídky, nezvedne cenu a z balíčku se neztratí, takže ji jde kdykoli vrátit,
- doplnit položku, která v ceníkové sestavě není,
- nechat uzamčené položky na pokoji — položka označená jako uzamčená se v zakázce nemění, takže se z povinného prvku sestavy nedá vyklikat.
Úpravy se ukládají k zakázce, ne do ceníku. Sestava v katalogu zůstane nedotčená pro další nabídky. Když potřebujete trvalou variantu, zduplikujete celý balíček jedním kliknutím a upravíte kopii — stejně jako u komponenty, součástky a služby.
Jakmile nabídka odejde, rozpad sestavy se zamkne spolu s cenou. Obsah balíčku se v rozpadu vypisuje pro informaci a do součtu nejde dvakrát — viz zmrazení ceny.
Časté otázky
Uvidí zákazník u pevné ceny, co je v balíčku?
Složení sestavy se dá vypsat jako přehled technologie, ale bez cen jednotlivých položek. Cena je jedna — ta, kterou jste balíčku nastavili.
Co když se změní ceník, ze kterého je balíček postavený?
U rozpracované nabídky se cena přepočítá, u odeslané ne — ta drží zmrazený snapshot. Pokud se položka z ceníku zneaktivní nebo archivuje, detail zakázky na to u rozpracované nabídky upozorní a řekne, že je v sestavě.
Dá se balíček použít ve více oborech?
Balíček má jeden obor. Pro druhý obor je rychlejší cesta duplikace a změna oboru — sekce ve formuláři se překlopí podle nového oboru.
Kolik balíčků má smysl mít?
To je na vás; systém počet neomezuje. Firmy obvykle vedou několik typových sestav na obor a zbytek řeší variantami v zakázce.
Zkuste to na vaší sestavě
Postavte ve Wue jeden svůj typový balíček a nacení ho v obou režimech — s pevnou cenou i s rozpisem po položkách. Rozdíl uvidíte na stejné zakázce.
Dál se hodí: cenové nabídky · ceník a katalog · pro koho je Wue
Vyzkoušejte si to na svých cenách
Založíme vám účet, pomůžeme přenést ceník a první nabídku si uděláte sami. 14 dní, bez platební karty.